Corporate profile对企业的重要性
13 5 月, 2020
每个人都可以当文案写手，但不是人人都有销售触觉，具备这种天赋的人，写出来的文案才具有竞争力，你的客户才会对你另眼相看，优先选择你。
在新闻作业领域，有些记者天生就有敏锐的新闻触觉，他们凭着触觉判断一件小事，或某件事的情节，便把蕴藏的题材碎片，发展成一篇有看头的新闻篇章。
相反，欠缺触觉的记者，即使好题材摆在眼前，也会擦肩而过，或采访新闻时，嗅不出值得一写的亮点，遗漏精彩的故事情节。
例如，受访者无意间套出一句内心话，这句话在整篇报导可取得画龙点睛之效，令人拍案叫绝，但触觉迟钝的记者却完全嗅不出来，错失良机。
写企业简介和工商网站文案也一样，写作人也要有灵锐的市场触觉和销售触觉，这些触觉可以帮助他写出更有销售竞争力的文案。
例如，明明好材料在眼前，只要把某部分进一步写出来，就对销售起到关键作用，但没有触觉的菜鸟，或没着笔，或一笔带过，白白错失。
鱼在水中游走太久，未必察觉水的存在。企业主管也可能不察觉自己的销售亮点。
开了几家女性瑜珈服装专卖店的企业，主管仅从商家角度看自家品质和价格的竞争，忽视了女性运动服装也是一种时尚，穿上後令女性更有自信，更有优美的体态。
世界顶尖B2B文案大师Andy Maslen，在其经典《Write To Sell：The Ultimate Guide To Great Copywriting》提醒，一件商品带给人的利益，可以从20多个角度检视。
很多时候，销售亮点不会显而易见，它需要我们用眼睛观察，用耳朵聆听，及灵敏的市场洞悉力，锲而不舍挖掘，而不是去看对家写什麽，我们也跟着写什麽。
欠缺触觉的菜鸟，执笔时多半把你说的重点写出来，未必有触觉主动挖掘亮点，而文案老手则会凭着触觉，举一反三，反覆揣磨推敲，把你家商品服务利益最大化，达到销售效益。
