你的文案一定要找这种人捉刀

Corporate profile对企业的重要性
五月 13, 2020

每个人都可以当文案写手,但不是人人都有销售触觉,具备这种天赋的人,写出来的文案才具有竞争力,你的客户才会对你另眼相看,优先选择你。


在新闻作业领域,有些记者天生就有敏锐的新闻触觉,他们凭着触觉判断一件小事,或某件事的情节,便把蕴藏的题材碎片,发展成一篇有看头的新闻篇章。

相反,欠缺触觉的记者,即使好题材摆在眼前,也会擦肩而过,或采访新闻时,嗅不出值得一写的亮点,遗漏精彩的故事情节。


例如,受访者无意间套出一句内心话,这句话在整篇报导可取得画龙点睛之效,令人拍案叫绝,但触觉迟钝的记者却完全嗅不出来,错失良机。


写企业简介和工商网站文案也一样,写作人也要有灵锐的市场触觉和销售触觉,这些触觉可以帮助他写出更有销售竞争力的文案。


例如,明明好材料在眼前,只要把某部分进一步写出来,就对销售起到关键作用,但没有触觉的菜鸟,或没着笔,或一笔带过,白白错失。

鱼在水中游走太久,未必察觉水的存在。企业主管也可能不察觉自己的销售亮点。


开了几家女性瑜珈服装专卖店的企业,主管仅从商家角度看自家品质和价格的竞争,忽视了女性运动服装也是一种时尚,穿上後令女性更有自信,更有优美的体态。


世界顶尖B2B文案大师Andy Maslen,在其经典《Write To Sell:The Ultimate Guide To Great Copywriting》提醒,一件商品带给人的利益,可以从20多个角度检视。


很多时候,销售亮点不会显而易见,它需要我们用眼睛观察,用耳朵聆听,及灵敏的市场洞悉力,锲而不舍挖掘,而不是去看对家写什麽,我们也跟着写什麽。

欠缺触觉的菜鸟,执笔时多半把你说的重点写出来,未必有触觉主动挖掘亮点,而文案老手则会凭着触觉,举一反三,反覆揣磨推敲,把你家商品服务利益最大化,达到销售效益。